诸葛亮帮刘备打起了“我不是要你的土地，我只是要保护这些反正的义士”的旗号，如此一来，就能彻底把荆州的人心争取过来，让荆州士人都知道“刘备这人是不会出卖任何一个投靠过他的人的”。

如此一来，虽然稍稍让渡了一小部分治理权，但实际上却赢得了美名。

至于那些原本地方官就有罪、被刘备杀了的官缺，你刘表要再空降几个文官过来，那就让刘表任命好了，这也算是表表姿态，立几个标杆、吉祥物。

一两个不能带着军队上任的光杆司令郡守，几个县令，刘备还是有把握慢慢控制住的。

而且伊籍前面已经说过了，他会想别的办法“报答刘备军为江陵解围、歼灭侵入南郡的邢道荣部之恩”，现在诸葛亮给了他一个台阶下，让他用这种折衷的办法报恩，伊籍也不好推脱。

最终，在一番扯皮后，伊籍怎么都辩不过诸葛亮，只好先原则上接受了这个谈判框架。

双方又大致敲定了几个细节，第一轮谈判的结果大致就出来了：

武陵、零陵二郡的太守，都是死硬跟随张羡的，已经被杀了，官职出缺，所以这两个太守允许刘表再空降人过来担任。

同理，在武陵、零陵两郡下面，还有累计五六个县令的职位，当初也是死硬不降刘备被杀了，也有出缺，也允许刘表任命。

但是这些上任者，都不能带外来的军队上任。理由是刘备军不信任蒯、蔡两家控制的军队。

不过作为交换，刘备军也允许刘表空降的武陵、零陵太守上任后，在这两郡本地招募新兵、或者是收编原有郡兵俘虏，重建本地的郡兵——

很显然，刘备和诸葛亮这也是在赌，经此一事后，荆南的民心已经是向着刘备的了。从荆南百姓和俘虏中重建的郡兵，未必会被刘表拉走。

另外，至于湘水以西的长沙、桂阳二郡，当然是刘表一根手指头都插不进来了。

一方面长沙城还没攻破，刘备军打了那么多攻坚战，张羡的核心领土刘备必须完全控制。

二来么，刘备觉得长沙是十余年来多次出现叛乱的地方，历史已经证明刘表没本事管好，需要一个强有力的统治者。

伊籍拿到了这个条件后，只好先回去跟刘表交差。

第275章 里外不是人

伊籍虽然得了刘表的授权来讨要荆南、参与谈判，但他毕竟没有最终的决策权。

他自认为已经竭尽所能，为刘表谈到了一个尽可能好的条件后，也就带着刘备诸葛亮的回复，去襄阳复命了。

走之前，刘备当然还要挽留宴请他几日，让他缓解一下旅途疲乏、往返奔波的劳顿，所以伊籍直到七月十四才离开。

回程得走汉水逆流而上，路上在途时间得比来的时候再加两天，抵达襄阳已是七月二十一。

伊籍不辞辛劳，也等不及回去歇息一夜，当天下午就求见了刘表，把自己谈回来的条件和盘托出：

“主公，车骑将军说长沙城至今尚未攻破，而且长沙郡民风彪悍，十余年中多次出现叛汉逆贼，必须以雷霆手段治理，所以他希望将来以湘水为界，长沙郡就由他派人全权治理，以免再出现贼情、糜烂周边。

不过，车骑将军听从了孔明的劝谏，愿意把武陵、零陵两郡的太守任命权交给主公，两郡内还有若干县令出缺，也可由主公任命，只是不许带外地兵马上任，只能在当地重新招募郡兵。

理由是车骑将军也需要安抚归降者的人心，不能出卖与他并肩作战过的归义者，让李严、董和等人不必担心将来被清算。我已据理力争，但实在无法消弭对方的这层担忧，只能如此答应。”

双方的谈判条款，肯定还有很多细节，伊籍一时也不及全部赘述，只是挑重点跟刘表拉了一下提纲，然后再慢慢解读。

刘表听完后，当然也看出其中问题了：“只给我湘西二郡的任命权？还只许单骑上任？那不是一到当地就被刘备架空了？能管得到什么事儿？”

刘表自己就是单骑上任的受害者，他最清楚一个毫无兵权根基的人空降到地方上，有多么难展开工作。

他都当十年荆州牧了，仍然被蒯家和蔡家影响着。他如今的所有决策看似自主，但都有一个额外的大前提，那就是不能损害蒯、蔡两家的利益。

伊籍也很为难，帮着设身处地解释：“主公，毕竟此战我军并没有动用兵马，仗都是车骑将军打的，他们还帮着歼灭了偷袭江陵的邢道荣部，让南郡免于持续战火的破坏。

现在车骑将军愿意让出两郡的名分，已经占了理了。我们再步步紧逼，恐怕有害无利。曹操已经被我军得罪，就算我军后续不再主动进攻曹操，也难以重新和缓双方关系，此时可不能再得罪更多人呐。”

刘表闻言，脸色有些难看，摸着稀疏花白的胡子，沉吟不语，显然是在评估利害得失。

刘备已经给他留面子、找台阶下了，剩下是实力的问题。就算自己占一点理，但实力差距太大了……